第528章：家里没用的旧手机，坏手机，都可以换不锈钢脸盆了
“陈总，怎么样？” 卢市长考察结束，吴凯问向了陈宇。 “有戏？” “还行吧。地块问题卢市长直接就答应了，不过户口问题说要回去开个会。” “那基本上成了。” “不管成不成，卢市长要是不答应，我们就将一部分手机业务搞到杭市去。” “我去，陈总，你不会是用这一招威胁周市长的吧。” 吴凯给陈宇竖了一个大拇指：“牛逼，这一招也就只有您敢使了。” “没办法呀，户口这块福利含金量太高了，不是这么好搞的。” 当然，这是说笑的。 对于选址问题不是随便拍马就上的。 但陈宇知道，自己将话说到这地步了，上头自然也会考虑。 “不说这块了，诺基亚与华为那边是不是还有些事没有收尾。” “嗯，诺基亚与华为在下沉市场失败，之前生产出来的一些手机估计是卖不出去，然后又没有其他接手的对象，所以，诺基亚与华为那边都想问我们要不要？” “要，当然要呀。” 陈宇点头。 虽然诺基亚与华为生产的手机型号与天宇不一样。 但低端类手机并没有太多的技术，只要换个牌子换个壳就可以变成天宇手机。 “不过，这个价格嘛。” 陈宇笑了笑。 “陈总，我去他们那里砍价。” “别，你吹点牛逼还好，砍价你不擅长，还是让亦菲去吧。” “好吧，亦菲确实比我理智。” “对了，不是让亦菲去，而是让诺基亚来我们这里。” 虽然陈宇想要诺基亚的手机，但谈不是这样谈的。 几天之后，诺基亚中国区营销总监江子来到天宇科技。 看到天宇科技的招牌，江子有些尴尬。 说起来，他们才是手机界的王者。 可没想到，一翻在下沉市场上的较量，他们诺基亚竟然完败。 不但完败，最后为了挽回一些损私，他们还想求天宇手机回购。 这简直是丢人丢大发了。 之前一度江子都想找个机会去出差，因为他不想接这个差事。 可不管怎么不想接，上头还是派他下来。 没办法。 既然为诺基亚打工，只能来到天宇科技这里。 “周总，我们诺基亚1100相信你们也看过了，质量在下沉市场上绝对属于顶尖。所以，我们这一批货卖给你们，你们绝对大赚。” 会议室。 诺基亚以江子为代表，天宇科技以周亦菲为代表。 两方就此入坐。 不过，令人尴尬的是。 虽然是谈判，两方本应该是同等地位，座位也是对等的。 但进入会议室江子才知道，天宇科技直接摆出了一个审问式的座次。 一度江子差点带着人马离开，但最后还是忍了下来，先开口说道。 不过，江子只是一开口，周亦菲便冷冷的回应：“是吗，如果质量属于顶尖，为什么市场上卖不出去呢？” “这个……” 一照面，直接就打脸。 江子无比的郁闷，有心反驳，但却不知道怎么反驳。 诺基亚在下沉市场上被天宇科技打败是事实，他拿再多的反驳也没用。 再说，他现在敢于天宇科技叫板吗？ 他现在是想求着天宇科技收购。 “我们承认在下沉市场上这一块你们天宇科技厉害，如果不然，也没有这一次谈判。” “江总，我先说一下，这不是谈判，我们可以收你们的手机，也可以不收。” 周亦菲是女强人，当时一个人将蓝思股份做起来不知道经历了多少商战。更别说现在天宇科技抓住主动权，那是想怎么对付诺基亚就怎么对付诺基亚。 “那我们就直接一点，我们开个价。” 江子自然感受到了压力。 不过在此之前，他也知道这个差事简直就是丢人的活。 他只想尽快结束这一次谈判。 “也行。” 周亦菲点头。 “298。” 江子抛出了一个数字。 但这个数字一出，周亦菲冷哼一声，没有说话。 “这个，这个，我们还可以再少点，249。” “看来江总没有带诚意过来呀。” 周亦菲无奈的摇头：“诺基亚1100市场指导价是399，给经销商的价格可能就是299，你对我们出价249，当我们天宇科技傻？” “周总，这不是谈嘛，要不你说个价。” 江子自然知道这个价格不可能成交，但价格都是这样谈下来的。 只是周亦菲却是摇头：“我觉得这个价格没法谈，你们要是这样的开法，那就请回吧。” 对于诺基亚，天宇科技这一边要的就是强势。 周亦菲很好的演译了这个角色。 看周亦菲要走，江子报出了一个数字：“200。” “呵……” 周亦菲喝了口水。 “180。” 周亦菲拿出镜子画画了眉。 “150。” 江子心在滴血，再次说道。 周亦菲仍没有出声，这会儿他却是拿出了指甲刀在修指甲。 “周总，130……130已经是我们的底价了。” 这不是江子瞎扯。 一翻阵势下来，江子已经将所有的底牌都抛出了。 130就是上头给予江子的底价。 之前江子一度还在计划着，一定争取多卖一些。 可碰到周亦菲，几个回合一较量，江子输的只有底裤了。 但哪怕如此，周亦菲亦是没有任何回应。 “底价？” 周亦菲眉头一挑，然后对助手说道：“小刘，你觉得诺基亚1100值多少钱？” “周总，我们研究了一下，诺基亚1100只有90多克，其中塑料壳就占20克，卖到收废品那里，大概能卖1块钱左右。” 助手一本正经的说道。 “周总，太过份了。” 江子站了起来：“你将我们的诺基亚手机当成是垃圾？” “要不是垃圾，你们会卖吗？” 周亦菲无比有意思的看着江子。 “周总，你们开个价吧。” 最终，对视江子还是败下了阵来。 他知道。 像这样的一份差事，不管是谁来到这里，他们只能签不平等合同。 “我知道周总刚才一系列动作只是为了压价，不过，生意归生意，别因为意气而伤了生意。” 忍着极为恶心的心情，江子再次说道。 “好吧，我给你们报个价。” 见火候差不多，周亦菲看了助手小刘一眼：“小刘，你怎么可能这样报价呢。诺基亚手机怎么能当成垃圾卖呢，就算是垃圾，人家也是诺基亚手机呀。就算是没用的诺基亚手机，也值不少钱。你没看街头那些收手机的老人家说的是什么吗，家里没用的坏手机，旧手机，全都可以拿来换不锈钢脸盆了……” 说完，周亦菲眼神一个示意。 助手拿出了一个不锈钢脸盆，抛的一声，甩在了桌上。