第六十六章 暴发机会
实话实说，其实在洪衍武看来，这位水产公司的周副总的出发点还是好的。 虽然不乏有个人沽名钓誉之嫌，可他本意也确是想把海参价格降下来，让老百姓获得些实惠。 但可悲的却是他是个极其不懂业务，但又挺自以为是的人。发布的这个命令纯属典型的“拍脑袋”政策，天马行空的想当然，完全脱离了实际情况。 事实上，滨城的海参根本就没有实施降价的基础。就这道降价命令，不但恐怕难以实现周副总的初衷，最后适得其反，导致海参价格异常飙升的可能性倒是大大地存在。 为什么这么说呢？ 洪衍武在这给“海碰子”们普及了一点今天所共知的市场经济学观点。那就是商品真正值钱与否，根本就不是人为定价所能够决定的，而是由供需关系决定的。 说白了就是“物以稀为贵”，并且这一点，对任何商品来说都是一样。 有句话说得好，“要知海上事，须问打渔人”。 其实这几天通过在库房的调查，洪衍武还顺便搞清了一组真实的、已经发生的数据，那就是滨城近几年来海参的年产量。 他跟几位资格颇深的老库管都讨教过，知道了滨城在“运动”前，渔业产量最高的时候无非是每年万吨左右的鲜海参，换算成淡干参那就是三四百吨。 “运动”之后，由于各行各业生产荒废，海参产量也逐年递减，迅速降至到每年两千余吨的左右，近年的淡干参也就只能出不到百吨了。 那么今年，即使是按水产公司预计的产量倍增，也无非就是二百吨的淡干参罢了。 至于滨城“海碰子”们，虽然人数众多，大致有数千人左右，但水平又参差不齐，采捕方式也相当落后。即使按四千人，每人五十斤淡干参的均量计算，顶天了，也就是全年一百吨淡干参的捞捕量。 这样一来，今年滨城海参最大的总量也就能估算的差不离了。滨城官方、私人加在一起，也超不过三百吨淡干海参。 并且实打实的说，滨城的海参供应其实就从没有充足过，若以本地城市人口算，渔业状况最好时候，产量也就够每人分到二两淡干海参的。 同时淡干海参却是不多的、能够长期保存的海货，每年滨城都要向全国各大城市的知名酒楼饭庄大批供货。 再说滨城本地经营海鲜的饭店有多少呢？来滨城出差的流动人口又有多少呢？就更别说滨城这个海滨城市因为风景秀美，每年还要接待不少来疗养的高官领导和外国宾客了。 所以水产商店和各大饭馆才会常常断档，即使水产商店有海参，也难以见到到三十头的顶级货色。 而这一点，正是洪衍武一开始就决定要炒卖海参的基础，同样是他一直以来，能把海参迅速推销给滨城往来旅客的根本原因。 那么既然已经谈过了洪衍武自己研究和推敲的数据。也就有必要再谈一谈周副总依仗的那些调研结果和预估数据了。 照洪衍武看，周副经理实在是不应该把这些玩意太过当真。 因为第一这些数据还未曾发生，与洪衍武调查过去实在发生的数据不同，中间存在的变量太多。 第二就是咱们官方的估算方式本身也太有特色了，基本属于报喜不报忧一类的，像多年前的“放卫星”事件带来的这种风气犹未散去。 唯一肯定的倒是这种估算和数字肯定有水分。设想一下，基层通过层层领导上报，其中总有人会行博领导欢颜之举，只不过是问题多少罢了。 更何况换句话说，即使这些数字的确是真实的，那也不能忘了“天有不测风云”这一说呢。 海参可不同于一般的商品，它不是工厂里生产出来的，也不是农民一挥锄头随便就刨出一大筐的玩意。 那完全是靠大海自然孕育出来的，生长周期缓慢，对生长环境要求也挑剔。还得靠人潜入海下一把把捞出来，捞出来后还得做好后期加工。 而这些环节，哪一步都存在着不可控的因素，也与天气和环境变化息息相关。万一哪一个环节要出了问题，都能让海参产量产生重大损失。 所以周副总这么干，风险绝对大于把握，百分之九十九是要出状况的。 既然这样，那么无论怎么看，怎么说，海参这玩意也是“供不应求”四个字。 而只要这一条不产生根本性的逆转，那海参就永远会是市场上的抢手货，价格根本就不可能只靠一个官方定价，就实在地降下来。 与之相仿最典型的例子，莫过于市面上的那些紧俏商品的代表——“三转一响”了。 由于我国目前工业水平有限，产量不能满足全民的需要。这些本来很普通的轻工业商品不仅价格居高不下，要买还得凭票。 而老百姓要弄到这些商品，光凑齐工业券就得额外费一番心力，甚至花上一笔费用，那还都趋之若骛、心甘情愿呢。 这些产品最紧缺的时候，还得买礼物搭人情。可无论付出多少代价，只要能买到手就谢天谢地了，根本没人觉得亏…… 洪衍武是洋洋洒洒说的挺痛快，可他讲的东西尽管逻辑清晰，有理有据，终归超越了这个年代的认知。 “海碰子”们的文化水平又都不怎么高，其实听了半天，大多数人还是半懂半不懂。于是有人就忍不住开始表示质疑了。 比如“虾爬子”就说，“那‘三转一响’可和海参可不一样，那都是能反复使用的生活必需品，不买你就没的用。海参可是吃了就没了呀？老百姓就算不吃它也能过日子。而且‘三转一响’的官价本身就高，海参的价钱现在可是降了呀，它们之间又怎么能做比较呢？” 他的话让许多人都跟着点头，显然这也是大多数人的看法。 只是这个问题在今天看，却显得有点幼稚可笑了。洪衍武当然没被问住，坦坦然又举了一个例子。 “不是必需品又怎么啦？官方定价低又怎么了？你们难道忘了茅台酒了吗？” 确实，要这么说，茅台酒应该是一个更恰当的实例。 因为茅台同样是比较奢侈的消耗品，老百姓的日常对这个东西很少有需求。并且官方定价才八块钱。谁家碰到值得庆贺的喜事，要真想买个一瓶两瓶，也几乎人人都买得起。 但实际情况却又不是这样的。正因为茅台酒产量有限，虽然官方定价不高却绝对无法惠及大众。 对身居高位有门路的人，它当然就是八块钱。可没这路子的老百姓，你就只有找能弄到手的人乖乖加钱了，二十是它，三十是它，四十、五十也是它。 像前一阵，洪衍武为了“大将”婚礼，通过招待所谢经理买到的茅台就是二十块一瓶。 那还是商业系统内部的友情价呢，而且再想多买也没有了，一箱12瓶就是谢经理最大的能力了。要不怎么还送了谢经理两瓶呢？ 没办法，官价定的再低，买不到货一切瞎掰。 实际上在这个年代，社会上的所有商品一直就存在“双轨制”，国家后来正式发现这个情况严重，不得不发布相关管理政策时，那早已经是后知后觉了。 这个例子一举出来，“虾爬子”就没话说了，他不得不承认这是真实的客观存在。 可“巴蛸”想了想，还是有一个挺关键的问题不明白。他就问，要是按照洪衍武这个理论，海参的价格也应该像茅台一样，远比水产商店的价格要高出一大截才对呀？可为什么现实中却是截然相反呢？ 这个问题，洪衍武也没为难，他想了想，很快就切中要害地做出回答。 “还是有不一样的地方，茅台这种东西，民间可没法自行生产，能搞到的渠道必定要通过官方。但能捞海参的‘海碰子’可就多了。从产量上看，‘海碰子’每年的一百吨，基本可以撑起滨城海参产量的半壁江山了，绝对是最有效补充货源。” “再加上‘海碰子’私卖海参属于闲散交易，难以形成规模，在交易价上缺乏共识，一旦着急用钱就急着低价出售，最关键是交易对象还找错了。价儿要能卖的上去才怪呢。” “不过要说其中没人靠卖海参发财也不尽然，那些每年旺季跑到海边成批收购的主，就是懂得海参真正价值，能够高价再倒手卖出去的精明人。” 这几句话一说，再没人有疑问了。洪衍武讲述的道理既符合逻辑又符合人情，还有实证，完全是天衣无缝的让人信服和敬佩。 尽管“海碰子”们的理解能力参差不齐，有些理论上的东西，很多人还消化不了。可话说到这份上，各人觉得耳目一新的同时，多少都理解了一些经济道理和经济现象。 至少很多人都开始感到这次海参降价，并不像表面上那样来势汹汹。海参的价钱，也似乎的确应该往上走走才对。 甚至像“虾爬子”这样脑瓜灵活的人，还隐隐觉出里面，像是真有些说不出的好机会。便忍不住沉默地琢磨起来，想再细细咀嚼其中的道道儿。 这时，一直没言声的“大将”可旁观得有点不耐烦了。 他不但是听得最明白的人，也是最信任洪衍武的人，就直接对洪衍武说，“你是我们的财神爷，也是我们的头，这里面的事儿更没人比你整得明白，不听你的还能听谁的？依我看，别这么麻烦了，你就直接告诉我们该怎么办就得了！一切还是由你安排，我们信你！” “大将”这句话效果明显，当时就让怔楞了半天的人醒悟过来，口口声声地随之附和起来。 不用说，经过的那些事儿早就让他们对洪衍武的赚钱能力无法质疑，谁没事还非较劲跟人家比这个呢？ 没了“飞蟹”，又有“大将”带头鼎力支持，这个小团体很容易就达到了完全一致。 但说的口干舌燥的洪衍武也没因此得意忘形，他喝了口水，仍旧是一副和和气气，不温不火的态度。 他说在这种事关大家利益的事儿上，不能有半点马虎，总得尽量解释清楚，才能让大家放心地支持他。而他说刚才跟大家说了这么多，主要就是为了说明以下几点。 一，他能保证，即使是最差的结果，大家的利益至少绝不会比现在少。 二，由于海参降价毫无实际基础，货源很难保证供应。他判断持续时间应该不会很长，而且水产公司坚持的压力也会越来越大。 三，这种情形下，他还能断定，海参降价空间相对有限，反倒涨价的空间无限。 在他看来，哪怕官价真是一降再降，“海碰子”私下交易的价钱因为本来就不高，再低个一两块也就到头了。 因为海参毕竟不是茄子，一亩地就能收好些，卖不掉就会烂掉。价格要真低到一定程度，相信只要不急需用钱，“海碰子”们是宁可砸手里，也不会贱卖掉的。 至于说存在涨价的契机。这一方面是由于降价导致官方库存会迅速消耗掉。另一方面“海碰子”也会因价格走低，不再热衷于捞海参，同时在价格还能接受的情况下，也会更着急把存货出清。 但无论怎样，这些都会直接导致市面上现货减少，如果最后周副总指望的货源真出了问题。恰逢需求旺季，那滨城的海参价格掉头是必然会出现。 物极必反，像这种强压下的价格反弹，相信其上涨速度和程度都会加倍迅猛夸张！也是绝对无人可以阻止的！ 所以要这么看，谁还能说这次降价不是一件好事呢？ 最后这一番话，绝对是定盘星，给“海碰子”们又全听傻了。 “虾爬子”就问，“你的意思是，海参价格很快就能上涨？那现在卖的人岂不是亏定了？我们应该趁价低多收才对呀！” “三戗子”也说，“还能比以前更高吗？那这位周副总不是帮了咱们的大忙吗？这……可能吗？” 洪衍武笃定地说，“我也没别的意思，就一条，咱们暴发的机会，恐怕已经到手边儿了！”