第一百五十章 内部票
不得不说，“二头”这次来，做的准备是特别的充足。 这小子还怕只凭嘴，说服力不够，接下来马上用事实说话。居然拿出了好几张他自己收来的电视机票。 结果这一下不但解释了洪衍武心中的疑问，同时又让他大大地喜出望外。 因为二头收来的各色电视机票，代价平均下来不过三十块一张，但其中却有许多非本厂职工，永远想象不到的，实惠到家的票种。 而这小子也对各种票种的内情调查得相当明白。 具体说来，电视机厂的内部票共分为五种。 一，新电视机票。 这种票最多，每月都有额定数，视当月产量而定，大约能有二百张。谁分到可以到百货大楼，以全价直接提货。这种票蕴含的利润是最低的。 二，出展回收样机。 这种票指的是送往“四机部”参加各种展览会展出，或放在各大百货公司橱窗里的电视机，时间长了，就换新型号，旧样机就以半价内部供应。 其实这种出展回收机是最划得来的，因为当初从仓库里提出去的，是质量最可靠的新品。 据一个“东风电视机厂”装配车间的工人透露。 他说一台电视机要想组装好，得有400多个分立元器件。 像他们这样的流水线工人将元器件先后全部装上去以后，插上电源，其实并不是每个电视机都会亮，亮了也不一定都有图像。 那些装完以后，一开就亮就有图像的电视机，日本人称它为“一次性直通”。 在这一时期，日本最好的索尼电视机的“一次性通过率”也不到80%。我们国内没有一家能超过50%的。 但这些送到百货公司和“四机部”的样机，恰恰就全是能达到这种条件的完美电视机。并且价格便宜，半价取货。 只是这种票数目不多，每个月也就二十张罢了。 三，检测修复样机。 这指的是厂里的质检科，会对每个批次的电视机，进行随机抽样的数据检测，乃至破坏性物理实验的电视机。 检测完毕，如有损坏，再经修复内部供应。 这种也很划得来，因为送检的机器的质量一般都比较过硬。价钱也是半价，数目同样是二十张。 四，学徒工实验装机。 当年“东风电视机厂”新招收的工人，并不能直接上流水线，进厂得先学装配，因此每个月都会有这种给学徒工练手的机器，装成三四十台。 那些机器的元器件差些，都是等级品，但内部供应，视质量情况只卖一百二到一百五一台，还是极为划算的。价钱相当于三折。 五，顾客返修电视机。 不得不说，当年电视机的质量还不够稳定，返修率也一直居高不下。 经历过那个年代的人，或许还记得。八十年代初期，电视最火热的时候，当年报纸上曾经登出过四幅漫画，用四部老电影的名字来讽刺电视机的质量问题。 《冲破黎明前的黑暗》——开机很久才亮。 《多瑙河之波》——图像扭动。 《看不见的战线》——只剩中间一条线。 《今天我休息》——黑屏。 因此尽管当时退货换货的条件非常苛刻，甚至还谈不到“三包”政策，但也还是会有不少人，想方设法找到厂子退货、换货 毕竟电视是这么贵的东西嘛，不能看谁干呀？求爷爷告奶奶，就是绕多少弯子，找邻居二姨他三舅姥姥的四外甥去，也不能让这么一大笔钱打水漂了。 而换下来的机器，由厂子直属服务部修复后，转为内部供应。每个月大概十七八台左右。价格也是三折。 其实说实话，真换过元件，也就没什么毛病了，用个十几年照样不是问题。 总而言之综合看来，这里面的漏儿可太大了，那真是大有可为啊。 特别是后四种的电视机，这里面的利润简直就是一座蕴含量太过丰富的金矿。 要知道，洪衍武他们作为销售第一线，非常了解当时的社会现状，最知道民间对电视的需求是什么状态。 几个月前的时候，大家去百货商店买电视还得选一选。 搭上电视机的品牌也多，牡丹，昆仑，金星，福日，熊猫，飞跃，曙光。难免几个牌子之间，得比比价格、性能、外观吧。 可很快这就成为旧皇历了。 因为一方面，是电视节目越来越丰富。 不但越来越多的老电影在电视屏幕上播放，还有了球类直播的体育节目。 更关键的，是敬爱的领袖们能在电视上看见活动着的影子，这一切可比听话匣子转播过瘾多了。 另一方面，也是人们有钱了。 什么涨工资、私下的奖金制度放在一边不说。就那些越来越多的领导干部、高级知识分子获得平反，补发他们的工资就是一大主要购买力量。 于是乎，在这两者合力之下，电视机热销也就是顺利成章的必然了。反正这么说吧，这一段时间以来，商场里能见到的现货越来越少。而什么东西越少，人们反倒还就越迫切地想要。 不知不觉，人们的心态已经发生了急剧的变化，尽早能看上电视的心情完全占据了上风。 往往许多没有票的人，不惜比官价多加一些钱，也要买到手。而好不容易有了票的人呢，去百货公司买货也是急茬的。 那是生怕断货买不到，根本不敢怎么挑，什么牌子呀，磕了碰了都不在乎，只要是台电视机，有影就行。 所以说，最后四种电视别看都有点毛病，可照这个行市弄到市面儿上，也不难按照原价卖掉，那可是翻着跟头打几个滚儿的暴利啊。 这么着一想，洪衍武他就是不缺钱，可面对这么容易弄到手，又非常安全的金坨子，他要不伸手去拿，那不是犯傻吗？ 不干白不干，不拿白不拿啊! 不过天下可没有白吃的午餐。洪衍武琢磨再三，冲“二头”笑了笑，索性开诚布公，直接把心里的疑惑问了出来。 “‘二头’咱们直说吧。这钱太好挣了，就跟天上掉馅饼一样。你这主意也真高明，绝对的金点子，我都想不到这儿。可你自己怎么不干呢？你们哥儿四个要真自己弄，每个月捞个两三千块也是有的，比再我手底下强多了，何况你不是也一直想自己当‘把子’吗？有这种单戳一摊儿的机会怎么不干了？” “二头”似乎早有预料，连想都没想，没遮没掩，看着很实在地把心里话说了。 “洪爷，现在不比当初了。经历过这么多事，我清清楚楚地明白自己是什么材料了。我充其量也就是个将，不是帅啊。其实真坐上‘把子’的位子，要担着的事儿太多，表面是风光，是一片天，但本事不够，那就是受罪，还得连累手下兄弟们……” “唉，想当初我不就是狂妄自大，看高了自己，看低了别人。痴心妄想，才会落了这么个下场吗？把自己的兄弟都给混没了。不管您信不信吧。反正我还从没这么踏实过。如今能端一碗安稳饭，已经知足了。” “另外还有，想从这里面捞钱，也得够资本，不是一般人玩儿得转的。首先，能在这些票里挣多少，取决于手上的现钱。把票拿下来立刻就得买电视机，因为那些票子也是有期限的，即使弄来的票子再多。若不及时购买电视机，也会作废的。这得多少钱？小打小闹当然也行，可那就没什么意思了。” “其次，别看这么肥的好处，肯定只是昙花一现。时间一长，等人们脑子都转过来了。那些厂子里的人卖票肯定涨价，也绝对会有别人想掺和进来。我就占了个先机，没准儿明就见着对手了呢。凭我自己，我戳得住吗？可有您这棵大树，咱要人有人要钱有钱，那就不一样了……” 别说，“二头”的理由，既合情又合理。还透着那么一股子有自知之明的洒脱劲儿，让洪衍武实在不能不刮目相看。 心说了，这还真是个人才啊！ 再想想当初，他更是不由地感慨起来。 “‘二头’，我还记得，上次你也是这么来找我，可咱们彼此算计，最后谁都没落下好。要说命运这东西其实有意思，没想到兜了一个大圈子，又回来了。而且时过境迁，咱们现在还真在一块混了。过去的事儿现在再看，当初争的东西又算得了什么呢？我相信你的话，我希望这次，咱们能精诚合作，谁都能落个大实惠……” 跟着洪衍武就给“二头”划出了物质奖励的条件。那就是把倒指标的买卖分二成份子给“二头”。这等于直接就给“二头”提拔到合伙人的位置上了。 “二头”可没想到自己一分钱没出，就凭一个主意就能换得如此厚报。他反倒愣了，实在是有点不敢领受。 洪衍武还以为他嫌少。 “你别和‘刺儿梅’比，我是帮‘糖心儿’在还她的人情，那是她们姐们间的事儿。实话告诉你，倒指标的买卖，我自己在里面也就占四成，所以能力所限，就只能给你这么多了。” “二头”这才知道洪衍武误会了，也赶紧解释。 “洪爷，我不是嫌少，是嫌多。您这可是动用资金好几万的大买卖啊，我真当不起，也没做过这个猛。而且……而且我有件比较特别的事儿想求您，您要是能答应，哪怕一点份子不给我，我也高兴……” 洪衍武好奇了。 “什么事儿？说！” 可一声催促下，“二头”的面色却似乎有些为难，不过也就片刻沉吟，他就直截了当了。 “就是强子的事儿。这小子是不懂事，我们都看出来了。您现在还能容他我们都挺知情，眼儿哥背后也教训他了。可我也看出来了，这小子就是个轴脾气，备不住今后还……我就想，提前先跟您求个情。万一他真一根儿筋，哪天再干出什么混帐事儿来，您到时候能不能……能不能别伤了他。我只求您这个，其他怎么都行……眼儿哥……眼儿哥就这一个亲人了……” 说到这儿，“二头”说不下去了。因为他一直小心翼翼看着洪衍武的脸色，很快就见到了严肃之色，这让他不由自主打了个冷颤。 可他还真是想错了。因为洪衍武不是生气，而是感慨。 他一是没想到“二头”居然能这么“局气”。二也是感觉到，好人真的有好报。 这明显是因为他没粗暴地处理“伸手来”这件事，人家知情，才愿意这么回报于他。否则可就说不准了。 所以之后他才会故意又问。 “‘二头’你想好了？你真愿意为了哥们儿义气，放弃真金白银？这可不是小数啊，那是论万算的钱数……” “二头”竟然真的爽快点头。 “您甭说了。眼儿哥和滚子跟着我吃了这么久的苦，都没舍了我，他们就是我的亲人。这情分，值！我认头。” 嘿，就冲这个，洪衍武也不得不在心里挑大拇指了。 他面色和缓下来，由衷地赞叹。 “行，是爷们！那我就答应你！不过咱可得说好了，前提是‘伸手来’他可不能伤人，这种事儿是彼此的。他就是再混，只要他不伤人，我就不伤他，咱们怎么都好说……” “二头”欣慰至极，立刻抱拳行了一礼。可他没想到洪衍武竟然还有下文。 “可即使这样，我也占了你大便宜。对真心帮我的，我从不亏待人。干脆，你们几个欠下的那四千块从现在起就一笔勾销了。我再单给你百分之十的份子。你看行吗？” “二头”这才是真的吃惊了，他不相信地愣了半晌，随后立刻血气上涌，发自内心地躬身一躬。 “洪爷，您是这个！还没有一个‘把子’能做到这份儿上。我能跟着您是我的福气！以后但凡有任何差遣，我绝无二话！”