第一百四十一章 货源
买衬衣只算是起了个头儿。 接茬随逛随买，又去买裤子，买皮鞋。 都说人靠衣装马靠鞍，换上新行头之后，人立刻大不一样。 一身港客打扮，不仅让一帮京城糙老爷们身上的土气立刻消失，个个都成了业余华侨。 那黑底红白碎花儿的修身衬衣，紧绷屁股的瘦腿儿牛仔喇叭裤，更把“刺儿梅”的女性柔美和高挑身量，凸显了出来。 几乎一瞬之间，她这个地道的京城大妞儿，就摇身一变，成了醒目时髦的摩登女郎。 别说看得京城这帮哥儿们直吹口哨，一个个评头论足，说她像电影明星，差点就认不出来了。 街头上更是不断引来陌生男人的瞩目，那回头率少说也得在百分之九十以上。 最夸张的是个五十来岁、西装革履的大肚儿的香港老头儿。 哪怕他身边还有了妙龄女郎挽着呢，那都扛不住了。 这老东西对“刺儿梅”大感兴趣，不由自主在旁边停下脚步，久久凝视，几近神不守舍。 这一来，他那女伴当然就不高兴了，为此甚感烦恼。 可怎么催他走他也不听。 最后还是“大宝”帮了她一把。遥遥指着老头儿的鼻子来了句京骂。 “傻x，看你奶奶呢！再瞎看，给你丫眼睛挖出来！” 这一下，吓得大肚儿老头面色一变，像见了鬼一样迅速溜了。 自然，也逗得这帮臭小子们又“嘎嘎”坏乐了一气儿。 流氓嘛，没办法，素质这玩意还有待提高呢。 总之，就这么一路走一路看。 元素巷、元石巷、元波里、素波巷、高第新、许地口、红灯巷…… 但凡能站人的地方就是一个档口，等到大致上一一逛遍，时间也就午后一点了。 或许是精神太亢奋，也或许是早餐吃得太饱，谁也没感觉到饿。 于是尽管是饭口，大家不过是去路边摊子上，喝了碗番薯糖水，花生甜汤解渴了事。 之后又再接再厉，接茬杀奔了不远处的“十三行”。 直到下午四点钟，把这两处闹市都逛完，今儿这趟考察市场的任务彻底完成。 走得两脚酸痛，挤了一身臭汗的他们，这才去了“长堤”最出名的“大三元”吃饭。 不过还真得说，这帮小子的既然是洪衍武选出来的，那脑子绝对是够好使的。 到花城不过一天半，仅仅逛了一天市场，可这会儿，对粤语里数字就已经烂熟于心了。 不光听得懂，他们每人一张口，也能“丫、以、叁、塞……”似模似样的说出来呢。 更了不得的是这一路上逛过的摊子，他们都默默把老板和顾客成交的商品种类、数目和价钱都记在脑子里了。 吃饭的时候，洪衍武一边吃，一边拿出小本子来统计行市价格，他们每个人都来挨个报，居然基本上没有遗漏，一般人可做不到。 另外除了这个，今天最重要的成果，还在于大家真正搞清了“高第街”和“十三行”的货源。 在来之前，原本洪衍武还以为广州批发市场的服装，除了走私来的“水货”，和一少部分专人从华侨大厦、海员俱乐部门口收购来的港货，就得指着城市周边本土乡镇企业模仿香港服装款式生产的服装了。 照他所想，“高第街”、“十三行”这些市场顶多算“二批”、“三批”，作为中间环节，这个利就打着埋伏。 而他既然手里有充足资本，乡镇企业又比国营企业自主权强得多，那何必让人横刀砍一下？还不如直接找厂家进货呢。 但万万没想到，现实情况却跟他设想的完全不同，具有相当大的出入。 实际上今天他们这一逛吧，就发现市场上百分之九十的港货来源，其实并非走私舶来品，而是通过深圳中英街，明目张胆大举流入内地的正常交易品。 反过来讲，既然走私都是渔船冒着极大风险在公海上完成的，那么有限的仓位当然只会装占地最小、利润最高的东西。 所以大陆这边真正的通过走私渠道进来的，根本就不会有成衣，几乎全都是大宗尼龙布、香烟和手表、电子表、计算器、家用电器什么的。 那么再往下继续想一想，乡镇企业自主权再大，毕竟是集体制，还有制度管着。 再怎么着，也不敢用走私布料当原材料啊。 可偏偏在当下我国的经济环境里，服装成本的大头就是原料而非人工。 这样一来，乡镇企业所生产的服装在市场上，售价一点不占优势。 而真正敢用这些便宜原料的，恰恰就只有个体经营的私人买卖。 于是家庭作坊生产的服装价格，理所当然就要比国营和集体的产品便宜得多了。 事实上，只要来过“高第街”还是“十三行”的人都会发现，沿街的铺面房，几乎都是前店后厂模式。 前面吵吵嚷嚷做生意，后面直接敲打、缝补。 布料、绒线、成衣，要多少给你做多少。 也正是这个原因，才会使得花城的服装批发市场上，永远有源源不断、花样繁多的廉价服装。 不管哪儿的个体户们来进货，也根本无需舍近求远。 当然，这些服装的薄弱环节肯定是在产品质量上，这一点也是不用怀疑的。 不过性价比是一回事，而且世事也无绝对。 如果真要较真的话，花城市场上还真存在着一个看似违反经济规律的怪异现象。 那就是许多国营大厂的优质产品一旦经由个人批发，的的确确要比官方价格低上许多。 以目前正流行的自动折叠伞为例，国营厂家正产的商品批发价八块九毛钱，国营商店里零售价十块五毛钱。 在个人摊贩手里呢，香港折叠伞批发价六块九毛钱，国营折叠伞却居然只有五块八毛钱。 而最关键的地方就在于，还别看国产伞卖的这么便宜，却绝非是什么假冒伪劣产品。 无论质量规格、颜色花样和厂家的货色统统一模一样。 这又是怎么一回事呢？ 说实话，这件事要让本地人琢磨，都是很难弄明白的，也就是洪衍武这小子才能真正的想明白。 说来也巧，他们今天在“十三行”逛伞店的时候，有个福州个体户批了一批伞，而且为办托运手续，这小子还找摊主要了一张发票。 这一下，刚好让洪衍武亲眼目睹，结果他就从发票上看出了端倪。 敢情那张发票是外贸发票，价格是以外汇计算的。 洪衍武什么人啊？他在京城可是一直玩汇的。 当时这脑子一闪，就知道这里面的事儿猫腻大了。 随后再想方设法一打听，果然和他所想不错，背后的原因就归结在外汇上了。 要知道，为了争夺市场，不管哪个国家，在国际市场上卖出的本国产品，都十分低廉。 我国也是一样，对于专供出口的创汇产品，国家往往会给予免征关税或退税的待遇。 像沪海牌手表在国外只卖六十元，国内就要买到一百二，便是这个道理。 自动伞也一样，用外汇或外汇券买，当然就便宜多了。 时间一长，有人看到了外汇套购的空子，那么为了赚取巨大的差价，往往会通过船舶业务代理行文件折腾一番，把原本应该出口国外的产品，又运回到本地市场销售。 于是，人民币——外汇或兑换券——出口商品——人民币，这么周转开来，也就有了这种让大多数人看了觉得万分蹊跷、实在不可思议的情况。 说白了吧，这种事儿的本质，其实和洪衍武在京城友谊商店用外汇券倒买倒卖差不多。 只不过区别在于他干的是小宗奢侈品，这里的人玩儿的是大宗的日用品而已。 还有一样，他几乎是垄断，卖的是高价格。 而这里是许多人都在这么干，价格上彼此竞争激烈，利润只能从量里来。 不用说，一旦了解了内情，洪衍武原先自作聪明，想从厂家直接进货的计划，就得做一番调整了。 他一琢磨，觉得眼下的当务之急，还不是进货，而是先想办法找个合适的房子。 一来今后从各个市场上扫货，可以很方便存放房子里，起到仓库作用。 二来也可以把手下这六个小子分成两拨人，轮流常驻这里。 从此不但省了住宾馆的费用，而且以后，在市场上批量定做服装，抄底市场的尾货什么的，也就全都方便了。 于是乎，他给大家明天派的任务就是去租房子，最好位置在“高第街”和“十三行”之间。 标准就是越宽绰越好，越快越好，房间不返潮，钱不是问题。 也只有房子解决了，后面的事儿才好办，否则买了货都没地儿放，宾馆可是不会客房变成货仓的。 至于在进货的品种上，洪衍的意思是，“刺儿梅”的资本有限，索性她的钱全用来进发卡、头饰、首饰、折叠伞之类的小件儿。 今后也不妨专门搞这个，带货方便不说，风险小，毛利率还高。 而他自己则打算大批量吃服装、皮鞋，然后包个车皮统一运走。 这样的话，不但可以将进货成本降至最低，他们彼此也都能保持垄断利润，谁也不冲了谁。 即使“刺儿梅”想卖服装了，回到京城，他还能转批给她，那也比她自己单独进货、带货合适。 对洪衍武的建议，“刺儿梅”还真挺乐意。 说实话，花城市场上的服装款式太多，又太多奇形怪状，看不准是要吃大亏的。 真要进货，她都发怵。 可小件儿的东西就不一样了，大部分人看着这儿的东西都会喜欢。 何况东方不亮西方亮，进十款，怎么也能卖好几款。 所以说洪衍武不但替她想的周全，这也确实是两个人都合适的事儿。 这么一想，“刺儿梅”就赶紧举起了酒杯，爽快地应下了。 “什么也不说了，全听你的，咱们明天就开干。我这儿借花献佛，先提前预祝大家明天马到功成，一起发财啦。” 其他人当然举杯响应，洪衍武那一帮手下，几乎全是一副慷慨激昂的样子。 “大宝”说，“有洪爷掌总，咱们大伙儿同心协力没干不成的事。姐姐，您回京就等着数票子吧。肯定没错。” “力本儿”也附和，“对，我也看准了，这儿的货真的行。这的服装多便宜呀，样子贼漂亮，京城人见都没见过。我敢保证只要弄回去，咱们夜市又得更上一层楼。” “就是就是，人没有不爱捯饬的，甭管女的男的，都一样，压抑了这么多年，好容易有个小机会，再紧巴日子，也得臭美一下……” 大家伙儿叽叽喳喳说到兴奋处，都站起来一起碰杯。 只可惜有点乐极生悲了。 因为太过亢奋，九个玻璃杯这么一撞，居然碰碎了俩杯子。 只听“咔嚓”一下，两杯“白云啤酒”连同碎玻璃茬子，就泼洒在了席间的那一整只“太爷鸡”上了。 碎了杯子的俩小子赶紧扔了手里的家伙，大伙儿则看着直犯愣。 不过好在并没有人受伤。 洪衍武最淡定，只看了一看，便满不在乎地说了一声，“好兆头，鸿运当头啊”。 跟着就招呼服务员换一只鸡来，再换俩杯子。 而此时此刻，大家伙也都反应过来，都觉得好笑，止不住地哈哈大笑起来。