第一百六十七章 试卖
干是要干的，可对郭长春来说，做出这个决策，心里的压力并不轻松。 因为一方面，他要跟一些常年在社会上厮混、折腾的陌生人打交道。 而对这样的群类，他过去一向是敬而远之的。 他们坐过牢吗？他们说话算话吗？他们要发现他根本出不起钱又会怎么样？ 未知就代表恐惧，这些困扰必然会出现，也是一种冒险。 同时另一方面，他还得光明正大，在耀目的灯光下冲着过往人群卖力的吆喝。 这可与他过去躲在偏僻的角落和黑暗的灯影下，做贼一样的招揽生意，完全是两回事。 会不会让熟人碰到呢？真要被人看见怎么办？他真的有勇气，像唱大戏一样，不顾一切的拽开嗓子吗？ 正是带着这样的忐忑不安，郭长春第一次站在了服装夜市中央位置的一辆三路车后面。 这块一席之地原先的主人叫“德子”，虽然说话不免蹦出个脏字，可待他还算客气。 一见他先给他递了根烟，然后就主动给他介绍起车上的货色来。 这辆车上突出的是艳。 除了一些牛仔裤、化纤裤子，几件棉大衣和二十双男式皮鞋以外，几乎全是各种鲜艳颜色的女式蝙蝠衫。 架子上挂着，三轮上摆着，五颜六色，袖子飘荡，晃眼得很。 据“德子”说，化纤裤子和棉大衣都是区服装公司的货，每个摊子均下来的任务，卖剩下这些，死活也出不去了。 眼下只要不赔就往外出，就别惦记挣钱了。 正格的还得靠“广货”，价可以随便往高了要，还好销。 至于批发价，“德子”怕郭长春给忘了，细心的拿笔写在了他的手上。 可说实话，面对这些价格高昂，样式奇怪的“广货”，郭长春还真没产生多少信心。 他怎么也想不出，怎么会有人愿意花大价钱买这样稀奇古怪的东西。 就连牛仔裤也一样，哪怕那市场外的大照片他也喜欢看。 可这玩意分明就是工厂的劳动布制服，不出五块的东西，硬要卖到十五块以上，这实在让他心里没底。 但事实证明，“德子”确实没骗他。 服装公司的货对顾客压根没什么吸引力，那些灰蓝色的裤子、棉大衣根本不值得陈列出来，和“广货”摆放着一起，根本没人会注意到。 开市之后，过往的人只把眼神放在那些不被郭长春看好的东西上。问价也只问这些。 而且就吆喝这件事来说，也远比郭长春想象中要容易。 因为市场不止他一个人，他身边也不再是卖冻柿子的老太太和卖指甲刀、小剪子的老娘们。全都是些生龙活虎的小伙子。 他觉得自己身上无形中获得了一种神秘力量，似乎是从身边的摊主身上取得的。 他不可能听着别人放肆的大喊大叫，而他自己却无动于衷一声不吭，那样反倒成了另类。 何况身后还有“德子”在蹿腾呢， “喊啊，大哥，不喊生意就被别人抢走了。怎么引人怎么来，怎么吹牛x怎么来，越夸张越好……” 于是郭长春不是太费劲的就憋足了中气开了口，只是一鸣惊人，立刻就把许多人吓了一跳。 “花城的牛皮鞋啊，省优、部优、国优，花城的啊……” 周边的几个摊子差点没乐劈了。 “德子”赶紧指正，“哎哟，大哥，您第一天干这个？别楞学电视、报纸的词儿啊，咱这不是化肥，不是电器，卖的是时髦服装，您听我的……” “高仓健的牛仔裤啊，‘柳蜜’（黑话，泡妞）专用啊，穿上大飒蜜往你身上扑啊，谁穿扑谁啊……” 好，果不其然，立刻招引来不少人的侧目，而且没多久成交了第一笔生意，痛快的简直不像话。 敢情就在郭长春为一条牛仔裤，战战兢兢，腿哆嗦着喊出了十八块的价格。 他还在琢磨对方要划价，底线是定在十六好，还是十七好的时候。 却没想到那惦记挨姑娘扑的小伙子睁大了眼睛，二话不说掏钱直接塞他手里，然后拿起裤子就走了。倒像是怕被他追来似的。 而郭长春甚至还没来从欣喜中反应过来，“德子”就告诉他，东西卖低了。说牛仔裤没人卖过二十以下的…… 就这样，郭长春再次被打击到了，充满了尴尬…… 不过即使这样，这一天磕磕碰碰的算下来，他也卖出了六十多块的利润。 刨去了二十块摊位租金，居然挣出了他一月工资。 到这个时候他反倒心乱了，他对“德子”能否信守承诺没有一点信心。 但结果又是出乎他的意料之外，就在他心里“砰砰”乱跳中，“德子”竟真的把钱如数给了他。 并且说他适应的不错，明天估计还能卖的更好一些。 就这样，第一次在服装夜市的试卖，就如此度过了。 晚上一回了家，借口上夜班的郭长春，凑合扒了两口饭菜，就轻轻进了房间。 这一夜，他翻来覆去无法入睡，闹心得厉害。 大半夜的，他偷偷把台灯打开了，然后从褥子底下把这一天的收入拿出来，以确信一切都是真的 这种心情用语言没法形容。 就是觉得，哎呀，卖服装的钱怎么挣得这么容易？而且人家还真说话算话呀。 他要是真有六百块钱就好了，那不就能天天挣这个钱了吗？ 就从这个时候，他真的动心了，是真想干这行。 唯一的顾虑就是明天可是周一了，钱还有这么好赚吗？ 第二天，果然如“德子”所说，郭长春更好的适应了环境。 像起初他一直担心自己开不了口。他以为卖衣服一定很难。他始终担心自己会不会像别人那样应付自如，这些顾虑统统不在了。 “德子”也确实是个好老师，告诉郭长春，人在钱面前不能胆小，也不用客气。 想想自己家里人，就没心理负担了。 于是这一天，郭长春就像醒悟了某种启示。 信口开河地报价不再犹豫和磕绊了。他的眼神仿佛突然之间利索了，清爽了。 他有了可以在某种程度控制交易走向，把握买主心理的感觉。 就连叫卖也熟练极了。 “少女蝙蝠衫！快来瞧快来看……穿上美丽大方，永葆青春……” 他虽然觉着自己的声音难听极了，词儿也低级得很。 可没人反感，人们似乎很适应他的怪叫。他完美的和整个服装夜市融为了一体。 这一天，他净挣了五十五块。 当天拿钱回家的时候，“德子”甚至满怀期许的对他说，这车今后恐怕就跟他的姓了。 对此，郭长春当然想，可他的心里又很紧张，几次张口预言，又都憋回去了。 因为人家已经仁至义尽了。还说试卖三天一结束，只要把六百块租金先掏了，车和货甚至可以给他先用着，等再进货的时候再给。 而人家这么体谅，这要他说出自己没钱的真相，那不是耍人家玩吗？会不会……