第二十九章 境界
坦白有个最大的好处，就是能让藏着心事的人减轻自身的负担。 拿洪衍武来说，这些事儿从打他从嘴里一说出来，他就感到一种轻松。 长久以来压在心里的份量先减轻了不少。 而且今后锁院子藏东西，他可就不用再瞒着李福了。 甚至就连洪禄承在内，都得想办法帮他打掩护，一起维持着局面。 这省了他多大的事儿啊。 所以对他而言，从此那可是“鸟儿鸣，花儿香，春光惹人醉，欢歌笑语绕着彩云飞”了。 但反过来，对他的父亲洪禄承可就不一样喽。 老爷子招谁惹谁了？都已经是拿退休费的人了，就因为有这么个能惹事的破儿子，从此也就有了操不尽的心。 那可真是“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”啊。 但没办法啊，谁让自己的儿子这么能折腾呢？事已至此，不管也得管啊。 而且这小子居然还说出了“我可不是要据为己有，万物过眼皆是空。纵观历史，任何人都不过是这些东西的暂时保管者”这样的漂亮话。 那么老爷子信以为真，受道德使然，也就心甘情愿成了一头被拴在磨上的“驴”。 可这下就算是摊上事儿了。 比方说，显而易见的，这些么些物件的甄别、归纳、整理，恐怕就得落在他的肩膀上了。 这多大的工程量啊？ 只是话说回来，除了他，旁人也做不来啊？ 因为就连王蕴琳和允泰这兄妹俩也一样。 别看辨识古董是行家，可天潢贵胄、世家子弟却没有洪禄承管当铺的本事啊。 所以这就该着。洪禄承前半辈子学那点生意经，如今看来竟然是为了儿子学的，这会儿给用这儿了，成了儿子的“大司库”。 但这还不算完呢。就这样，老爷子还嫌事儿少，自己给自己招事儿呢。 这不，就因为洪衍武抱怨了几句，说现在京城想用便宜价钱收点好东西，已经越来越难了。 这洪禄承就多了句嘴，说津门过去有租界，曾是清廷遗老遗少、北洋废官和白俄贵族的聚居之地，也是土洋结合的妙处。虽然京城行市起来了，满可以去津门看看啊。那儿的好东西同样不少。 嘿，那这洪衍武还不蹬鼻子上脸啊？ 这小子当时就抓着话把儿了，又给他爸爸派了个差事。 “爸爸哎，既然您是行家，那去津门淘换东西这事儿就拜托给您了，回头我把钱给您。对了，您要乐意呢，也可以带我妈去啊。既多了个专家，你们老两口也能一起散散心啊。” 好，这不就等于是洪禄承自己给自己一竿子支津门去了吗？ 当然，老话讲“皇帝不差饿兵”，越是亲信得力的大臣越得高官厚禄地封赏笼络。 洪衍武也一样，不可能太对不起他爸爸了，怎么也得让老爷子的旅途舒服、舒心点儿。 所以那就花钱呗，资金他给了两万，还允许老家儿吃回扣。 说不用都买了东西，多余的就算他孝敬父母了，下次去下次再给。 另外呢，还单独出钱包了边建功的车，要用汽车送老两口去津门。 这样的“仪仗”，已经相当于局长待遇了。 既能免得他的父母受奔波之苦，也可以让边建功代为照顾父母，很是方便安全。 最后，他还大言不惭的嘱咐父母，说让他们多在津门玩两天，不用着急回来。 什么五大道、劝业场、塘沽都去逛逛。什么起士林、登瀛楼、狗不理也都去尝尝。住就住“利顺德”，关键得玩儿痛快了，可千万别给他省钱。 那口气，狂极了。 但不得不说，绝没有花钱的不是。老爷子对儿子这“豪华之旅”的安排倒挺满意。 这一高兴，不但欣欣然带着老伴儿上路，趁着暑假没结束，连闺女洪衍茹和大孙子洪钧也一并带去了。 而且值得一提的是，在这次祖孙三代一起出游的旅途之中，老两口对儿子的看法也来了个大调个儿。 因为当王蕴琳说起洪衍武来，还在因他的“烧包”之举，担心他把钱不当钱，怕他以后有朝一日吃苦受穷的时候。 洪禄承却于微笑中给了儿子一句相当高的评语。 “你放心，绝不至于。咱们家老三，非但穷不了，而且做人也已经有点境界了……” 这话要是被洪衍武亲耳听见，那非得对着镜子臭美上三天不可。 不过咱们实话实说，尽管洪禄承自认在生意上挑不出洪衍武的毛病，但真正谈到境界，却还得属他这只老家雀儿。 因为老爷子毕竟是洪家家主在三个儿子里看中的继承者。也是洪家十几代人的从商之道的唯一传人。 他精通实务，早在中学毕业，就开始在自家的铺子里学习、历练。 而且商业天分也极高，即使生逢乱世，也从没做过亏本买卖。 那严格说起来，是一位秉承商业传统，经过几十年动荡市场和国情考验的商业大师啊。 岂能是洪衍武这样只靠前世记忆和偏门经验的野路子可比？ 别的不说，既然眼下发现衍武早就涉足商海，老爷子也就没必要等他厨艺学成，再满足他的好奇心了。 因此已经应他的强烈要求，提前把赚快钱的办法告诉了他。 结果就这么几句随便的点拨，落在洪衍武的耳朵里，就跟听到金科玉律似的，长久以来的困惑被一语道破。 老爷子说的什么啊？ 敢情赚快钱的方法就两个字“渠道”。 洪禄承做出的具体解释是，经商表面上看说的是买卖，但本质其实指的是完成买卖的渠道，所有的利润也都从渠道而来。 过去商人不事生产。原始的获利方法就是从某地把某物运输到异地出售。 后来尽管出现了商人自己办厂、开矿，但工厂和矿产本身，同样是商人为了包揽物权，掌控一种渠道啊。 而且就算是把工厂和矿产划成生产方，可要是和专门负责售卖的店铺相比，实则利润的大头儿也仍然掌握在店铺手里，真正的生产者分润的比例极小。 因为你东西再好，也得求着我帮你卖，否则你就一个钱也没有。那卖多卖少，怎么分也就是我说了算了。 另外渠道也是多头做的，有本事把渠道由多变少那是霸盘，垄断利润自然是高。 反过来，要有本事破除桎梏，另辟蹊径，找到新的渠道，那赚到的钱也肯定少不了。 再换言之，能囤货居奇，或是有本事卡别人的脖子也可称为渠道。 只要让别人绕不过去又逃不了，自然便可坐地起价，分润厚利。 总之，商人的所赚取的利润不过是根据渠道的价值而论罢了。 那么要赚快钱，只要从最新、最热、最供不应求的需求来考虑，找到如何能更便捷、更廉价、更高效地满足这种需求的渠道便可。 当然，渠道也是有优劣的。 官方权力为上，资本实力为中，眼光和点子为下，这就决定了从中取利的时效性和风险。 而你越是能提供别人提供不了，又必不可少的渠道，利润就越丰厚。 就这些话，堪称是洪衍武所听过的，对“投机倒把”最贴切的解释。而且也符合现代商业理论中“销售为王”的四个字。 但要仔细地琢磨琢磨，偏偏又不是这两句话就能道尽的。里面似乎还有更深刻的东西，那真是滋味无穷啊。 可不嘛，拿他自己来对照，哪一样生意不是从“渠道”出发的？ 以外汇券为基础的的商品买卖和服装夜市，几乎都是破除了官方桎梏，通过降低成本，提高效率，来分润市场实现牟利的。 而其中又以获得官方支持的服装夜市最省心省力。 至于外汇券主要依靠资本实力，比起服装夜市风险就高了。 但再怎么，也比过去纯靠眼光取利的“电影票务”好做多了。利润更高，竞争者也更少。 其实他自己最明白，当初做电影票的时候，要不是有暴力支持，能实现局部垄断，那一行的饭其实不怎么好吃。 至于炒卖海参、囤积古玩、邮票和烟酒进行的投机，那就属于是眼光和资本并用的综合模式了。 最大的缺陷就是行市是不可控的，涨跌概率常常会受偶然和意外的影响。而且来自官方的管控和限制政策，也往往是可以致命的。 那么投机者的生死，就永远会笼罩在市场规律和政治权力这两者之下。 所以话说到根儿上，赌博的永远比不了开赌场的。资本、眼光都比不上权力。 真正稳赚不赔的，那还得说能够提供这种投机交易的合法渠道啊。 就比如说邮局、邮市、古玩城、拍卖行、券商、证券交易所……数不胜数啊。 另外，不得不说的是，这个问题思考到这儿。那么难以避免的，洪衍武也就顺势生出了另一个疑问。 他记得父亲还说过，万年基业要靠“心”，洪家从不稀罕去赚快钱。可惜上次这事儿被边大妈用耗子药的事儿给搅了。 他此时一想起来，也就必然会再次追问，和赚快钱相对的，父亲所说的“心”到底是什么。 对这个问题，洪禄承也回答了，同样是两个字。 “依赖”。 没错，尽最大的努力，不惜任何方式，让顾客对商家产生依赖心理。 通过服务、价格、技艺、乃至是感情，追求的永远是给顾客最完美的感受。 一旦让顾客对商家产生信任感和成瘾性，那买卖也就成了。 为什么过去贸易大宗会是糖、盐、烟、茶啊？因为这是不断消耗的瘾品。 为什么黄赌毒有暴利啊？这也会让人上瘾。 而洪家的商道，或是说商业核心，那就是在普通的买卖上也力求创造出成瘾性来。 不光要拥有独特的商品，也要有殷勤周全的服务，还得有公道的价格、童叟无欺的名誉，以及常年积累的主客情感。 只有这样，最终才会形成让京城人认可的商誉口碑，创造出百年不倒的金子招牌。