第一百一十九章 发言
俗话说的好，上赶着不是买卖啊。 “高第街”商户的“自相残杀”，这也就造成了京城第一拨服装倒爷整个群体的迅速致富。 于此同时，广货在京的购销垄断从一开始就形成了。 因为像其他跑单帮的京城人如果零敲碎打的从花城批货根本不划算。 他们成本多高啊，根本争不过洪衍武他们。 于是太多的人的跑了几趟就不来了。 他们要么从洪衍武他们手里直接拿货，要么就是转而从石家庄、武汉或者是沪海走货，卖其他的服装。 那么自然，洪衍武和陈力泉毫无疑问成了最大的获利者。 仅仅半年，他们当初投进来的的二十万资金就翻了一倍半了。 即使洪衍武撤走了二十万本金。 可往后的一年里，留下来的三十万，又增加了三倍。 所以到现在，实际获利已经达到了一百二十万。 减去洪衍武于“五一前”再次抽走的二十万，再刨去和“大宝”、“力本儿”两组人这一年来的分红。 那倒腾服装的资金规模还在八九十万呢。 完全可以说，光花城批货这一块，就挣出了一个百万富翁。 但话说回来，京城方面也就只能维持在眼下这个规模了。 这是因为控制在洪衍武和陈力泉手里的销货渠道，也仅有“服装夜市”和“秀水街”两个服装市场而已。 全算上不过百十号人。 那既然销售规模有限，自然进货量也就有了天花板。 但偏偏在这这段时间里，“高第街”的商户们却是一往无前、毫无停滞地发展着。 甚至由于京城方面的资金灌输，还比原有历史加速了。 到目前为止，这条商业街的名气越来越大。 客户范畴已经从周边附近，扩大到了大半个共和国。 南来北往的顾客都慕名前来，交易金额持续盼升。 像如今“高第街”单日的销售额，每天都在二十万上下，可以预计很快就会到三十万。 于是与之相形见绌，京城人的买卖就越来越像鸡肋。 既然离开饿不着，吃又吃不饱。 那自然就没人爱做了，除非涨价。 说白了，这就是买方市场和卖方市场完成了一次转变。 京城的需求量跟不上人家的发展脚步，已经不是不可或缺的了。 可“大宝”和“力本儿”哪儿有这个意识啊？ 他们在这儿泡了这么久，对行情是了如指掌，只知道按价买货。 谁乐意成本上升，招致洪衍武不满啊。 再加上俩人大爷当惯了，又是流氓出身，无理还能找出理来呢。 实在不理解凭什么过去块八毛的利润能做，今天就做不了？ 于是俩人始终采取强势态度对人，那也就把商户们都得罪了。 后来几次三番较量下来，这事儿索性彻底变成了斗气儿。 到这地步，如果再打个比方，“高第街”的商户们就像是长期受美帝压迫的经济弱国好不容易发展起来了一样。 再一遇到难以解决的贸易争端，人家渴望着扬眉吐气，就有心要掰掰腕子了。 这是长期情绪积累的爆发，新仇旧恨都在其中，其实已经无关利益了。 正是因为有付出一定代价的打算和觉悟。 这些商户才会众志成城一致对外，达成这种利益均沾，损失共同承受的内部协议。 说实话，如果事不关己，洪衍武还是很理解“高第街”商户们的，甚至还挺欣赏他们这么做。 可问题是现在这些人成了他的对立方，那就是另一回事了…… 没让大家久等，默默盘算了一会儿，洪衍武就做出了反应。 不过有关这件事到底该怎么处理，他没有细说。 在盘问了一下“大宝”和“力本儿”库存货物和现金流的情况后。 他只是很淡定的说这件事让大家只要按他的吩咐去做就好。 跟着出乎意料的，他倒是对另一件事儿做出了十分惊人的重大决定。 那就是当众公布了“力本儿”和“老根儿”私开工厂，往京城批售自家货物的行径。 并且要求“力本儿”和“老根儿”，不但要退回所有货物中的不当得利，而且俩人还必须共同缴纳罚款两万元，从此也不会再让他们负责往京城批货的买卖。 他们的差事，从此移交“亮子”和“德子”。 说白了，那就等于是把人开除了，而且还要追究后续责任。 是再严厉不过的惩罚了。 不用问，在这个本就需要齐心协力应对困局的特殊时期。 这种处理方式显得粗暴和性急，极容易引起内部的混乱和纷争。 弄不好就会招致“力本儿”和“老根儿”的剧烈反弹，甚至是决裂。 那就是未伤敌，先伤几啊。 所以在座的各位都很担心，觉得洪衍武很有点不理智，做出了不合适的决定。 甚至“大宝”和“锵五”情急下连“洪爷”都叫出来了。 虽然马上就闭上了嘴，可他们看向“力本儿”和“老根儿”，担忧之情溢于言表。 可是呢，在座的人却完全是多虑了。 谁也没想到，作为受惩罚且落了脸面的人，“立本儿”和“老根儿”竟然欣然领命。 他们不但站起来惭愧地认了错，而且诚恳地“认罪伏法”，也愿意接受这一切条件，毫无异议。 这让大家顿时愕然。 好在洪衍武随后又以声明的形式做了解释。 他说“力本儿”和“老根儿”的错，其实不在于他们开工厂上。 当初他曾对大家有言在先，不许损公肥私。 “力本儿”和“老根儿”犯得实际上是这个忌讳。 尽管单纯从利益上讲，他们并没有“损公”，只是“肥私”，而且反倒还节省了成本。 但他们动了不该动的心思，性质是一样的。 公私两便只是暂时的，天下绝没有采购和销售混为一谈的道理。 现在没出问题并不代表今后不出问题。 所以既然犯了规矩就要自己接受后果，没折扣可打。 不过罚完了，也要赏。 “力本儿”和“老根儿”用这种办法，减少了本应该出现的损失，替大家维持住了利润。 另外他们俩有出息，也有想法，愿意干，也有能力干更大的事儿。 那么无论从功劳，还是从情分上来讲。 即便他们今后不跟大家一起奔事儿了，也不能不扶他们一把。 所以他给“力本儿”和“老根儿”的厂子投十二万块钱，以帮助他们尽快实现牛仔裤的生产能力。 而这笔钱今后会用“鸿昌服装厂”的货物来抵消。 并且还会以最惠供货为条件，与之保持长期的合作关系。 说到这里，在座的各位都恍然大悟了。 敢情这叫亲兄弟明算账，一码归一码啊。 这也就难怪“力本儿”和“老根儿”的态度会是这样了。 在花城干服装的人人都清楚，牛仔裤这样的俏货是不愁卖的。 可那玩意加工工序复杂，耗费人工资金都大，就不是小打小闹能撑起的局面。 整个花城周边，也不过上塘有两家大厂具有生产牛仔裤的能力。 而且一家是专做外单加工的，另一家才是对内销售的。 “鸿昌”要有了这样的资金，那就一跃成了中型的工厂，在上塘可就数得上了。 什么十二万啊。 减去罚金，其实是给“鸿昌”十万块白用。 而且还不算利息不占股份，只是用货抵扣。 反过来要是厂子真能出牛仔裤了，京城的主要供货压力就不存在了。 确实从两面说，无论对谁都是好事。 不知不觉，席面上开始了骚动。 而不理各位表情各异，甚至被某些人误以为这就解决供货难题的最终办法。 洪衍武顿了顿，做了最终总结。 “出了这件事，我觉得有必要声明一点。有人说朋友之间如果做生意就不会再是朋友了。这句话我认为是绝对错误的。” “因为说这句话的人，眼光太狭隘了。这种前提，是建立在彼此是竞争关系的基础上，也是建立在人把利益看得比友情更重的基础上。” “而我认为，天下的买卖太多了，钱也是赚不完的。尽管是共存于一个行业，我们大家也根本不存在必须互相竞争的可能。我们完全可以一致对外，想办法合作去挣别人的钱。” “相反，做买卖没有人始终一帆风顺，总会遇到难题和困境。那单兵作战可就太危险了，只有了可以信赖的朋友。关键时候，靠相互扶持，互相帮忙，我们才能度过难关。” “因此从我个人的角度来说，我绝对相信，我们今后一起要走的路会很长，也会很宽阔，足以保证我们每个人都过上好日子。” “我也真心希望各位越干越好。即使是再有人像我这两位兄弟一样出去‘单飞’，有了自己的事业。我也只有替他们高兴，尽力帮忙，衷心祝愿的。” 这话鼓动人心是真有水平。 几个京城的爷们都情不自禁的叫起好来。 “阿昌”、“阿花”、水清也纷纷鼓掌。 就连晓影都竖起了大拇指，小大人似的夸了一句，“说得真棒！” 这一下就引起了哄堂大笑。 然后大家就都站了起来，纷纷举起了酒杯。 至此，这顿酒席的气氛终于回归了正常，气氛大好。 也再没人提什么扫兴的事儿了。