第二百五十三章 闪亮登场
自打开张之后，洪禄承和洪衍武都欢天喜地经营着自己的买卖。 一个是心平气和打理着自己的“大酒缸”。 从几分几毛的利润和浓浓的人情味儿中获取乐趣，越活越有精神头儿。 另一个是心怀重张老铺的心愿，正式站上了灶头儿，耍起了炒勺见真章。 从客人吃过的盘子溜光净树立起了信心，手艺也是越来越有进益。 总之，这父子俩都忙得不亦乐乎，从买卖中得到了远胜于金钱的收获。 尤其值得一提的是，由于这个年代具有的特殊性。 还别看他们父子俩忙归忙，但都不至于太累着。 这主要是因为当时人们的生活还普遍比较简单、规律。 当时双职工家庭往往都是送了孩子到学校，接茬就去单位上班。 因此，不但大多数人都习惯早睡早起，早晚起居用餐都要比今天早一个小时。 公职人员的应酬和单位关系户请吃请喝，也多发生在中午。 要再加上从晚七点到晚九点又是《新闻联播》和电视剧的时间，大多数人都习惯这时候待家守着电视看。 这样一来好了，基本上所有的饭馆都是在晚间五点到七点最忙。 之后就开始变得人影稀疏。 即使是“大酒缸”的客人多数是老人，不太受电视的影响，买卖要落晚一点。 那也不会有喝过九点还不回家的酒腻子。 实际上，像洪衍武和陈力泉的工作时间调整成两头儿班就足以应付了。 他们白天从八点半干到中午一点，晚上再从五点忙到七点半，加起来反倒还少了一小时工作时间。 洪禄承呢，更省心。 他每天往往十点半才从家出来，赶上午饭就得，晚上见没什么人就走了。 虽然李福偶尔才来帮忙，可没关系。 早上摘板儿，晚上打烊的活儿，他完全可以大撒手，交给方丙生来办。 李福把这个外孙子调教得很好，有责任心，又听话。 从来都是严丝合缝按照规矩办事，是从不会有什么差池的。 因此，如今除了洪禄承和洪衍武很少能坐在一起吃饭了。 爷儿俩的生活倒也没因为开买卖增加什么压力，有什么不好的变化。 反过来，“大酒缸”却同时减轻了王蕴琳和水婶儿的家务负担。 像洪家，中午王蕴琳索性就不开伙了，就管晚饭一顿。 至于中午，她自己要么买点现成的，要么就下碗面。 洪钧放了学，直接找他爷爷吃去。 而水庚生是又好聊天，又好喝酒啊。 有时候吃了晚饭，还愿意跑到“大酒缸”去来两盅呢。 洪禄承当然不好要亲家的钱了，回回免费，非给也不收。 那既然如此，水婶很快就学着洪家的样儿，也省事了。 只要身子一懒，或是早上多忙点别的活，那中午这顿儿她也不做了，自己凑合几口就得。 水庚生一回来，干脆就让他带水涟去“大酒缸”。 说白了，就是把“大酒缸”当自家食堂了。 不过要说实话，即使水庚生全家天天这么吃去。 洪禄承也不吃亏，老爷子还能做赔本买卖吗？ 自然有人掏这个钱，他把账目直接划洪衍武脑袋上就完了呗。 所以，要说真正冤点儿的就是洪衍武。 哪怕他还没光临过一次呢，但自己早就成了天天在“大酒缸”里“消费”的老客儿了。 可没辙，谁让他有这样的精明爹和肚里养着酒虫儿的老丈杆子呢，谁都不跟他见外呀。 再说了，要从杀富济贫的角度来说，其实也是应该的。 谁让这小子又靠干坏事发了笔横财呢。 这不，天气一凉，阿花从花城发来的五万件卡其色男风衣，和刚刚做好的三千四百件红色女风衣，轻而易举在京城掀起了一场“风衣热”。 敢情今年本身就占了个天时。 10月19日，上面联合下发了《关于加强舞会管理问题的通知》，语气开始松动，改禁为限。 这一做法，不但划开了国内舞场封冻了四年的冰面。 让京城一下冒出了四家舞场，各个单位重新开始为青年男女组织联谊舞会。 这也直接促进了市场对猎装、风衣和棉大衣的需求。 因为当时的舞场简陋，多半是在空荡荡的一个大屋子中进行，或是礼堂、或是食堂、还有菜市场的。 至于跳舞的时候，无论男女都需要脱了外衣。 既不能显得太臃肿影响形象，不跳的时候也不能冻着损害健康。 所以猎装、风衣和棉大衣就成了最适合这种活动的行头。 当然，这也同时能呈现出一种消费层次。 上百块的皮衣当然最贵，六七十块的风衣属于中档，三十一件的棉大衣和三十五六的军大衣是属于最廉价的。 而不同于定位于中档里的高端产品，安心躲在百货大楼里，正打算靠电视广告给老百姓进行xǐnǎo的“长城风雨衣”。 洪衍武这个盗版者，充分抓住了季节转换的良机，利用了自己的成本优势和独有的销售渠道，走了闪亮登场的大促销方式。 居然把风衣这种中档产品做到了五六十元左右的亲民价。 于是几乎一夕之间，就占有了京城市场。 具体说来，就是洪衍武的这批风衣是从年初就开始积攒的产量。 在西单、王府井、秀水街和东华门，这几个最知名的京城服装夜市，同步铺货开卖。 由于大批量搞倾销，没有中间的批发环节，生产的原料又用的是花城那边的“水货”。 “漫步者”的售价即使比商店里的“长城风雨衣”低个两三成，利润依然能保持和其一样水平。 这亲民的性价比自然大受老百姓的追捧，连质量上的一些差距都能忽略不计了。 特别是“漫步者”还推出了“长城风雨衣”所没有的大红色女款风衣。 又“首创”了“情侣装”这个概念。 而且还故技重施，把《追捕》中高仓健身着风衣手拿猎qiāng的剧照，翻拍扩印挂起来做代言。 这三条举措就变本加厉的激发了年轻人心中的时尚情结，产生了震荡波一样的扩散效力。 竟让“漫步者”这个李鬼，看着似乎比“长城风雨衣”这个李逵更像专业厂家似的。 成功的让其品牌形象植入进京城百姓心里。 哪怕随后“长城风雨衣”的广告开始在电视台播放，让全国老百姓都记住了“我们相逢在那漫漫的冬季里，我们相逢在那绵绵的春雨里，长城风雨衣……”这首歌曲。 可“长城风雨衣”在京城的销量依然要受制于“漫步者”。 因为口口相传中，谁要说起“长城风雨衣”，总会有人拿“漫步者”出来比较。 两者几乎一致的外观和相差悬殊的价格，最终总会把被广告打动的顾客，从百货大楼又推向了服装夜市。 说白了，“长城风雨衣”的广告，反倒让“漫步者”搭上了便车。 不用多言，这件事让“长城风雨衣”的公司领导相当尴尬。 因为就没有人一个能想到，自己产品在席卷全国，大火特火的同时。 偏偏是在京城老巢被人打个措手不及。 也就是幸亏“阿花”那头儿是个小厂子，产量太低。 卖断货后，即使火速招工扩大工厂，后面每个月也只能供上四五千件。 “长城风雨衣”在京城的销售量随后才慢慢得到了回升，算是没白白替别人做了嫁衣， 否则，那真是丢人丢大了，也是够窝心的了。 就这样，说起来洪衍武根本没费什么心。 他年初布下的局就以完胜的局面收网了。 白花花的银子如河水一样的涌入了他的口袋。 年底一算账居然挣了有一百多万。 “阿花”也跟着挣了五十万。 合着筹办古建队的钱不但补足了，就连替肖和平铺路，买画儿的钱也给挣出来。 好是好啊，可这不就白费劲了嘛。 还得想辙再花钱呢，麻烦。 。m.8