第833章：要饭的学问大了去了
别说罗朗格等人三观颠覆，此时此刻就连朱三旬自己都在怀疑人生！ 妈的要饭还能这么要？！ 太神奇了！ 以往朱三旬是怎么做的？ 挑个人多的地方，往地上一蹲。把自己个的破帽子往地上一放，见到过往人群中那慈眉善目的，就点个头鞠个躬，说自己几天没吃饭，睡了好多天公园云云。 就是卖惨。 至于人家给不给，那就随缘了。 有的人见他可怜，或者是恰好兜里有零钱，偶尔会施舍一点。 但是更多的时候，则是一双双嫌弃的目光扔过来，然后大喝一声“滚蛋”或者“别挡路”。 像今儿个这样，对方不但给了钱，还出言安慰的时候，哪有啊？！ 在沪市流浪两三年了，天可怜见，这样儿的事儿，朱三旬头一回遇上啊！ 看着那好心人做了个加油的手势，带着微笑转身离去，朱三旬摸了摸眼角。 好人呐！ “刚才那人，你们认识？” 还没等朱三旬感慨完呢，王洪洋等人就围到了他身前。 看着那个穿着昨晚上自己自己从垃圾箱里捡回来的衣服的叫兽，劈头盖脸询问，朱三旬捂住了鼻子：“不认识，头、头一次见到。” “那他就给你一百块钱？！骗谁呢？” 朱三旬被这一番劈头盖脸的质问给吓了一跳，紧张之下，只是低下了头去，目光躲闪的看着面前这一群气势汹汹的人。 浪迹街头多年，辩解，特别是跟地位比自己高的人辩解的能力，他已经丧失的差不多了。 见到这一幕，蹲在不远处的李宪将手里的可乐，递给了一旁明显还在怀疑人生的肖永吉，走上了前来。 “嘿、王教授，咱们说话可要讲事实凭根据好吧？谁告诉你不认识就不能给钱了？” 眼见着王洪洋又要跟自己杠，李宪连忙摆了摆手。 他没心思浪费唇舌，直接对朱三旬一挥手，“来，按照刚才的模式，再来一遍。” “嗯！” 朱三旬得令，立刻回身。可是刚刚转过头，又讪着脸将手中那百元大钞端了端，“这个.....” 意思很明显——这钱归谁啊？ 嗨、 李宪手一扬，“你凭本事要来的，自然是归你。” 一瞬间，朱三旬的动力足了一百二十分。麻利儿的把钱往裤兜里一踹，二话不说，走到了银行门前。 放眼四处那么一扫，便在人群之中寻了个四十出头模样，手里边儿拿着股票本的男人。 “兄弟，买的什么股票？” 那男人茫然回头，“爱多......朋友，有事儿？” 朱三旬回身看了眼李宪，在得到后者目光鼓励之后，深吸了口气。 “没事儿，就是看见你。有点儿感慨，唉、我以前，跟你一样.....” 谁特么跟你一样！ 听到这话，男人很明显有些抵触。 “那是认购证刚刚放出消息的时候，那一年，我卖了老家的房子和地，坐了两天两夜的火车，来到了沪市......” 不过紧接着，朱三旬说的一番话，却立刻将他吸引住了。 接下来的五分钟，站在银行大门旁的王洪洋等人，慢慢的张大了嘴巴、 在跟男人搭上话之后，朱三旬便自顾自的说了一段故事； 一个从认购证时代开始，第一代吃螃蟹的股市先行者，从一夜暴富，辉煌无比，再到一朝失蹄坠入深渊的故事！ 在这个故事之中，朱三旬不再是贸贸然投入沪市这个大熔炉的流浪户。而是一个预料到了股市先机，变卖家产奔向沪市寻求暴富梦里的勇者。 从不顾家中父母妻儿阻拦毅然踏上奔往沪市的路途，到用全部家当换取三本认购证两个月内狂赚十二万。再到股市风潮骤起，这十二万利本几经转折，连翻四翻变成五十万。再到功成名就，即将把父母妻儿接到沪市来之际，手中本来看好全压的股票崩盘，一朝之间一切化为乌有...... 朱三旬口中的故事简直就是从92年到现在，沪股疯狂时代，大浪潮之下的一个缩影。 这个缩影里有让人羡慕向往的成功，也有让人心酸感慨的失败。 短短几分钟的时间，随着朱三旬“经历”过山车般的起伏，那男人的表情几经变化。 从疑惑到羡慕，从羡慕到仰慕，从仰慕到扼腕惋惜..... “哎、都过去了。跟你说这些有什么用，我现在想到这些，就觉得对不起我的妻儿父母。那时候我总想赚够钱，把他们接到沪市来，让他们过上好日子。可是现在我什么都没有了，就连家里面来信管我要儿子的学费都交不起，我......兄弟、不说了......” 听到最后，不光是那男人一脸的怅然。就连朱三选都被这个故事忽悠的上了头。 抹了抹眼角，他拍了拍不知道什么时候，男人放在自己胳膊上的手，“说这些晦气，老哥祝你财运亨通。买啥啥涨！” 就在朱三旬抹干了眼角，转身离去之际。 那男人突然一把拉住了他的手，“老哥，等等！” 说着，男人将手中的股票本夹在了咯吱窝上，二话不说从兜里掏出了一沓票子。刷一声，从里面挑出了一张百元大钞塞进了朱三旬的手中。 “老哥，穷啥不能穷教育。点儿钱不多，你拿着，给孩子寄回去！股市就这么个地方，没有谁永远辉煌，也没有人永远就跌在泥坑里了。你不能就这么陷进去，振作起来啊！” 接过去，朱三旬蠕动了一下嘴唇。 “谢谢兄弟！兄弟，最近我看松江实业这只股势头不错，你可以试着入几手。” “唉！老哥有眼光！”本来要走的男人听到这个，直接又从兜里掏出一张大百元，拍在了朱三旬手中。 吹嘘了自己年前时候就买了松江股，男人直接一挥手。 “老哥，振作！走了！” 一旁，看着手中捧着两张票子的朱三旬，王洪洋和罗朗格等人的嘴巴，再也闭不上了。 此时此刻，他们严重怀疑自己的认知是不是出现了错误。 踏马的！ 讨饭还能这么讨啊！？ ..... “很简单。我的方案，就是改变乞讨的方式。“ “以往的乞讨太过被动，完全是将受益寄托在路人的善良上。而且乞讨的方法也太低端。” 大街旁，李宪对着一群三观已经颠覆的同学和教授侃侃而谈。 听到这，蒋晓敏不解：“为什么这么说？” “这个很好理解。”李宪呵呵一笑，道：“就说朱三旬，他之前的乞讨方式是怎么样的？无非就是说自己怎么怎么没吃饭，怎么怎么没地方睡觉，怎么怎么困顿。但是这些跟路人有什么关系？说句实在的，现在大街上走的这些人里边，经历过几天没吃饱饭，几天没睡过床板的，有几个？” 显然，这个问题的答案是不多。 因为按照李宪此前的统计，一天之内从朱三旬身边走过的人流高达近万，但是其中掏钱施舍的，只有为数不多的五六个。 而即使是这五六个人，给的钱也不多。那天，朱三旬收到最多的一笔，也不过就是一块钱而已。 见人们不说话了，李宪哼哼一笑，问道：“你们说，是一个你们完全不曾体会过的穷人能激出你们的同情心呢。还是一个跟你们有相同经历，相近际遇，就如同你的朋友你的同事般，但是现在又无比落魄的人能激出你们的同情心呢？” 这还用答么？ 显然是第二个啊！ “所以，针对这一块，我给朱三旬编了一个故事，给了他一个新的人设。用这些似是而非，但是却又客观存在可能性的故事，最大程度的激出到这个银行来办业务的股民的同理心。让他们产生包括羡慕，同情甚至是从嫉妒到惋惜的情绪过程。那么，经历过这些情绪的体验，这个人会怎么做呢？” 看着蒋晓敏等人一脸求知的表情，李宪呵呵一笑：“抒！” “但是情绪的抒，分为很多种。在他们不知道怎么选择抒方式的时候，我让朱三旬在言语之中，给了他们唯一的选项。” “就是说孩子交不上学费这句？”蒋晓敏恍然大悟。 “没错！朱三旬并没有直接要钱，而是通过这种暗示，让被乞讨对象自己找到了宣泄自己情绪的渠道。至于效果嘛......”李宪呵呵一笑，指了指朱三旬手中的三张钞票，“你们已经看到了。” “卧槽，牛逼。” 蒋晓敏在脑海之中寻思了半天，也没能找到什么贴切的话语表达自己心中的感受。 专门挑选股民下手，精确化目标客户。 用传奇陨落这种故事，在短时间内获得目标的情绪波动，然后再进行消费引导...... 啪啪啪、 不知道是谁先起了个头，大街上，掌声响起。 太牛逼了这个！ 李宪的方法复杂么？ 一点儿都不复杂。 但是这里边儿蕴含的东西，在学了一个学期营销学，管理学和经济学的学员们看来，不少！ 作为一个运用营销学，统计学等手段提升某个行业业绩的考核来说，朱三旬乞讨这个案子，在所有人眼里看来，无疑是合格的！ “等会儿！” 就在这时，一旁的王洪洋低吼了一声。 “怎么，王教授有什么指教？”李宪呵呵一笑，捂住了鼻子。