第337章 你来做营销号
微博这边的事物处理完后，任平生立马跑去找蔡文盛喝茶。 坐在LG双子座大厦的顺为基金总部办公室里，任平生再一次喝到了蔡文盛的好茶。 这些日子，雷君都在国内外飞来飞去，忙着看与手机制造相关的项目，忙着跟手机制造产业链的上下游交流，忙着见手机行业内的大佬们，忙得不可开交，顺为基金的三个创始人也好久没聚了。 难得任平生跑燕京一趟，蔡文盛自然要拿出珍藏的上品铁观音招待。 两人坐在办公室的沙发上，喝着刚泡出来的清香四溢的乌龙茶，相互聊聊当前市场上的投资项目，彼此十分放松惬意。 “任总，你真真不得了啊，年纪轻轻就是纳斯达克上市公司老板。我在你这个年龄，还在东南亚卖衣服呢。” 蔡文盛一谈起任平生的上市公司，就感慨万千。 看来他对打造一家上市公司的追求还是那么地执着。 任平生笑了笑，他很理解蔡文盛的心理，也很想帮这个朋友一把。 不过当前各种条件都不具备，雷君的手机还没有过搞起来，手机摄像头和APP功能还很简陋，后世蔡文盛的“美颜”系列产品还无法落地，所以任平生目前也只好对他保密了。 不过任平生这次来找蔡文盛，并非只是喝茶这么简单，他还有更深远的目的。 寒暄过后，任平生直接切入主题道： “蔡总，我想请你出马，有一桩生意需要你来做。” “哦，什么生意呀。” 蔡文盛并没有露出很惊讶的神色，他对任平生这个人已经有所了解了，也知道他的性格脾气。 任平生不是一个有空闲到处喝茶的人，他从来都是无事不登三宝殿。 果然，任平生端起茶杯凑到嘴边，将刚冲好的茶汤喝入喉中，脸上露出微笑道： “蔡总对网络营销号有了解吗？”。 蔡文盛把烧水壶放到自动添水机下，按了下按钮，看着水流从地面的矿泉水桶中不断被抽了上来，源源不断地灌入电热烧水壶中，他缓缓道： “你说的营销号，是不是有组织有计划地在网上发表内容，并通过这些内容来实现商业目的网络账号。” 任平生笑了，蔡文盛果然不愧为营销炒作的专家，自己找他是找对人了。 任平生把手里刚喝完的茶杯轻轻放在茶几上，正声道： “没错，我正是想要找你合作，一起做微博营销号。” “微博营销号？” 蔡文盛抬起脑袋，两道眉毛微微皱在一起，疑问道。 任平生认真地点点头，缓缓道来。 微博营销号，是在微博发展过程中出现的一种附生商业现象。通常是个人或有组织地团队，以微博账号作为营销平台，通过发表一系列针对不同客户群喜好的内容，来吸引大量微博用户关注，并在此基础上，针对这些关注粉丝开展有针对性的营销活动。 任平生这么一说，蔡文盛马上就领悟了，他一边把装满水的烧水壶放到台上加热，一边道： “你说的，这个微博营销号跟水军差不多啊，都是有目的性地营造网络上的形象，并且用来引导舆论。” 任平生好整以暇地轻轻点点头，道： “没错，本质上是一回事。只不过，水军是以量取胜，具体内容不重要，具体的结果不重要。而营销号是以人设取胜，内容的设计与引导相当重要，这就需要我们去挖掘和培养出色的营销号写手，或者说是段子手。” “段子手？” 蔡文盛显然还没有接触到这个名词，所以有此疑问。 任平生由于自带前世的见识，所以很详细地对他做起了解释说明。 段子手，是随微博崛起而产生的一个特有名词。 由于微博本身有字数限制，所以要让营销号发布的内容能够吸引关注和转发，这些营销号写手们都需要掌握文字提炼的技巧，利用最少的语言将最精华、最搞笑、最有趣的内容表达出来，所以他们都形成了各自独特的语言风格，而这些营销微博号的写手，通常被称为段子手。 蔡文盛是个营销方面的天才，他很快就掌握并理解了“段子手”与“营销号”的关系，他一边泡茶，一边道： “段子手其实跟互联网个人站长差不多，只要早早发现这个号有潜力，把它买下来，将来就可以利用这个号来搞营销。” 任平生微微点头，这就是他之所以要找到蔡文盛的缘由。 在前世，微博营销号的发展有三大流派。 第一团伙是由白洱创办的“牙仙广告”。此人非常有商业头脑，虽然他不是第一个意识到段子手能赚钱，却是第一个把段子手组织起来，并顺利找到甲方的经纪人。“牙仙广告”旗下都是精兵强将，琦殿、尸姐、李铁根、使徒子、剑神葡萄、谷大白话、叫兽易小星、天才小熊猫、所长别开枪是我、粽粽粽粽粽粽粽、八卦_我实在是太cj了、大咕咕咕鸡等。 第二团伙是售楼先生创办的“楼氏文化”，据说他原本是“牙仙广告”的人，但由于在白洱的组织里不受重视，愤而自立。“楼氏文化”先后陆续签下同道大叔、假装在纽约、眼睛长在屁股上、回忆专用小马甲等人，与“牙仙广告”几乎可以抗衡。 第三团伙是鼓山文化。他们是把段子手做成流水线的人。白洱手下都是成名多年的段子手，售楼那边也是二三线成名段子手，而鼓山与前两家的区别是会自己培养大号。“鼓山文化”旗下有休闲璐、英国报姐、大哥王振华、小野妹子学吐槽、我的朋友是个呆B等。 这些由微博段子手组成的团伙，不但内部之间利用彼此的粉丝存量为自己旗下的营销号带人气，而且还会集体参与某些热点事件的策划和传播，通过营销号说吸纳的粉丝营造舆论声势，达到引导舆论趋势走向的目的。 虽然微博目前还没有出现专业的营销号和段子手，但已经隐约有一些民间的草根账号在往这个方向发展，即使任平生不进入这个领域的话，迟早也会有其他人进入。 不同于外界对营销号的理解，任平生认为营销号的出现是一种必然的现象，只要是人群密集的社交网络都会出现商业化的营销账号，营销号的出现对于社交网络而言有利有弊。 有利的方面，营销号能够针对社交网络的用户进行细分人群的针对性研究，并组织和发表针对性的内容，丰富和强化了社交网络的吸引力，同时也为社交网络带来更多的点击量和用户，从吸粉的角度来看，营销号和名人大V在本质上是一样的，都能够加强微博的业务数据。 有弊的方面，营销号的盛行会破坏社交网络的舆论真实性，很多突发事件与观点都会因为营销号的引导而产生舆论倾向，从而导致部分善于独立思考的用户放弃社交网络，尤其是在娱乐圈有关话题中，营销号往往成为追捧或贬低某某艺人的利器，艺人和经纪公司谈起营销号个个咬牙切齿，但暗底下又离不开营销号，自己要炒作也得找营销号。 任平生是个很讲究实际利益的人，既然营销号是社交网络无法根除的现象，那为何不干脆由自己来做。凭借着自己对微薄和互联网营销的认识，和蔡文盛对商业炒作的直觉和发掘段子手的潜力，肯定可以打造起一只具有强大号召力的段子手团队，不仅可以预防竞争对手用营销号来引导舆论，而且还可以利用营销号将舆论朝自己想要的方向引导。 当然，任平生对蔡文盛讲述营销号的时候，更多的还是营销号的商业价值。 “在社交网络时代，粉丝就是财富，流量就是金钱。” “在微博上，每一个粉丝都是潜在的营销对象，段子手和营销号通过更新内容与微博用户交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的。“ ”当商家想做广告，产品推广时，就可以从这些帐号中筛选自己的受众，付费植入广告，由这些营销号发出，就会覆盖到你，使你产生消费，购买服务，使用产品等。最终，商家获益，营销号赚钱，双赢，如果产品，服务又正是你需要的，也就变成了三赢，或者多赢。” 任平生深入浅出的解释，听得蔡文盛频频点头，他有感而发道： “要做好营销号，一定要细分用户市场，为不同的人群推出适合他们的账号，量身订制他们感兴趣的内容。” 任平生赞同道： “对，比如说，年轻人喜欢感性、文艺一点的内容，我们可以推出专门讲冷笑话、讲星座、讲旅游、讲流行音乐方面的营销号。” 蔡文盛的应变能力很强，他很快就举一反三道： “我们可以针对中年人搞一些历史趣闻、名人趣事、养生保健等方面的营销号；针对女人搞一些美容美妆、情感新的、明星八卦等方面的营销号；还可以找一些海外的留学生做海外资讯账号，把国外的最新消息和内容翻译过来，这样也很能吸引用户......” 任平生终于露出欣慰的笑容，蔡文盛果然是做营销号这方面的强手，自己只要稍一点拨，他马上就可以发现并掌握其中的规律，以他的眼光与能力，再加上自己的资金与平台资源，必定可以打造一支最强的营销号团队。 将来，这个营销号团队还不仅仅限制于微博，还可以向其他社交网络产品发展，还可以跨领域、多元化地发展。 届时，自己不但掌握了互联网上游的平台资源，也控制了互联网下游的内容资源，上下游互相结合、互相辅助，流量内容一并通吃，不但为自己的互联网王国建立起深深的护城河，还可以实现商业利益和影响力的最大化。 对于任平生而言，今天只是一个开始而已。